Уровень выше

Экспертный Совет ФРП – это не страшно, его проходят 75% компаний - Председатель ЭС Антон Данилов-Данильян

17.07.2017 Вакцина от гепатита и удобрения будут созданы при поддержке ФРП
12.07.2017 Компания «Гесер» запустила импортозамещающее производство судовых изделий
Экспертный Совет ФРП – это не страшно, его проходят 75% компаний - Председатель ЭС Антон Данилов-Данильян
13.07.2017

Пройти Экспертный совет при ФРП для получения льготного заемного софинансирования несложно, если проект качественно подготовлен, содержит нормальную инновационную составляющую и проработанный рынок сбыта, сообщил на панельной дискуссии «Сделка на 500 миллионов: получить нельзя провалить» в рамках 8-й Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2017 председатель Экспертного совета ФРП, сопредседатель Общероссийской общественной организации «Деловая Россия» Антон Данилов-Данильян.

Проекты глазами ЭС


«Только 25% проектов отклоняются ЭС, остальные 75 – успешно проходят», - добавил заместитель директора Фонда развития промышленности Михаил Макаров.

Макаров пояснил, что порядка 50% заявок, приходящих в Фонд от потенциальных заемщиков, отправляются на доработку или отклоняются еще на этапе экспресс-оценки, занимающей до 5 рабочих дней. «Отклоненные заявки обычно не соответствуют стандартам Фонда – проекты относятся к другой отрасли, нет должного обеспечения или средств на софинансирование», - указал Макаров.

После экспресс-оценки заявка, в ожидании ЭС, проходит пять основных экспертиз, также заявитель предоставляет через личный кабинет на сайте Фонда бизнес-план и финансовую модель проекта.

«Общий объем документов по каждому проекту в среднем составляет 200 страниц. Члены ЭС тщательно изучают каждый проект перед заседанием, поэтому непосредственно на ЭС мы, по сути, просим заявителя в течение пяти минут отразить красную сторону SWOT-анализа – какие существуют угрозы и риски, какие меры будут приниматься для их предотвращения», - рассказал Данилов-Данильян.

Он добавил, что ЭС особенно поддерживает заявителей, выходящих с новыми технологиями на устоявшийся рынок, а вот отказ возможен, если у заявителя много конкурентов и нет существенных инновационных преимуществ, что при занятых нишах может привести к нарушению конкуренции.

«Однако для нас нет закрытых дверей. Компании могут заявлять свои проекты на ЭС по второму и третьему разу. Были случаи, когда заявители понимали свои слабые места, дорабатывали проекты, уточняли заявки и проходили ЭС с третьей попытки. В итоге получались очень хорошие проекты», - подчеркнул Данилов-Данильян.

Лоббирование под давлением


Данилов-Данильян особо отметил, что письма поддержки, предоставляемые заявителями в личном кабинете – это лишь информация к размышлению. Заявитель может составить заявку вообще без писем поддержки. «Более того, у нас были проекты с отрицательным мнением Минпромторга РФ, мы тщательно рассматривали каждый из них и убеждались, что проект хороший. Бывали отрицательные мнения и со стороны самого ФРП, однако любой заявитель вправе настаивать на рассмотрении своей заявки», - отметил председатель ЭС.

С другой стороны, ЭС негативно относится к попыткам давления со стороны самих заявителей и других структур. «Мы не терпим давления, у нас есть право на отказ, бессмысленны звонки в нашу сторону, бессмысленны попытки встретиться до рассмотрения проекта на ЭС. Подобное очень часто пытаются предложить, но мы последовательно отказываемся», - подчеркнул Данилов-Данильян.

Между тем, ЭС далеко не всегда имеет единое мнение по проекту, некоторые проекты проходили с перевесом всего в один голос, причем серьезную роль играла именно защита проекта заявителем, добавил Макаров.

Опыт заемщика


Основная задача потенциального заемщика – доказать ЭС, почему продукт будет востребован на рынке, защита проекта на ЭС – это 50% успеха в получении займа, поделилась опытом успешного прохождения ЭС заместитель генерального директора по продажам АО «Московский центр Упаковки» Диана Смидович.

Она пояснила, что компания обратилась в Фонд с довольно неоднозначным в глазах ЭС полиграфическим продуктом, реализующимся в условиях очень жесткой рыночной конкуренции, поэтому команде пришлось посвятить особое внимание обоснованию своей позиции.

«Информация, собранная на сайте ФРП, содержит 98% ответов к подготовке документов для получения займа. Я рекомендую всем потенциальным заемщикам зайти на сайт ФРП, скачать все документы и внимательно их прочитать», - советует Смидович.

Архитектура и клиентоориентированность сайта ФРП приятно выделяют его на фоне других институтов развития, согласен с коллегой директор департамента государственных программ и проектов с господдержкой ФК Открытие Антон Васильев.

Смидович отметила, что инициатором подачи заявки в Фонд должен являться сам владелец бизнеса, давно работающий в сегменте и понимающий конъюнктуру рынка, а в команду, занимающуюся заявкой, должен обязательно входить финансовый директор и представитель отдела продаж.

АО «МЦУ» воспользовалось услугами консультантов для подготовки документов. По мнению Смидович, это позволило сэкономить ресурсы компании и общаться с членами ЭС на профессиональном языке.

Данилов-Данильян в свою очередь указал, что ЭС не настаивает на использовании заявителями услуг каких-либо консультантов. «Можно формировать заявку и самостоятельно», - добавил председатель ЭС.

В итоге цикл от начала формирования заявки до подписания договора займа занял у «МЦУ» шесть месяцев, при этом Смидович считает, что компания потратила много времени на изучение документов, а реальный рабочий срок составляет три месяца. Данилов-Данильян полагает, что в идеале можно управиться и за два месяца.

Банковская позиция


«Многие проекты, поступающие в ФРП, действительно имеют следующий недостаток – есть возможность получить финансирование от акционеров или бенефициаров проекта, но нет возможности предоставить качественное залоговое обеспечение», - пояснил вице-президент Газпромбанка и член Экспертного совета ФРП Олег Костин.

Он предложил проработать разделяющий механизм, чтобы залог предоставлялся одним лицом, а инициатором проекта выступало другое лицо. «Есть хорошие проекты, где нет качественного обеспечения», - посетовал Костин.

В целом, эксперт отметил, что для банковской сферы принципиально важна оценка рисков – экономических, политических, корпоративных (например, акционерный конфликт), а также оценка качества обеспечения.

Между тем, заём от ФРП в глазах банков – это разновидность федеральной поддержки проекта, что создает для банков дополнительный комфорт, балансирует риски и позволяет более оптимистично взглянуть на проект, отметил старший вице-президент, дирекция корпоративного бизнеса Росбанка Евгений Ильин.

Директор департамента государственных программ и проектов с господдержкой ФК Открытие Антон Васильев отдельно остановился на привлекательных условиях по программе «Лизинг» и двум новым программам Фонда.

«Недавно ФРП анонсировал к программе «Лизинг» два новых проекта – «Конверсия» и «Комплектующие изделия», где речь идет о финансировании по ставке 1% годовых, при заявленной инфляции 4% годовых, это отрицательная ставка в минус 3% годовых. Я не назову ни один банк, который бы рассматривал проектное финансирование в срок 90 дней и давал финансирование по отрицательной ставке», - сообщил Васильев.

Оптимизированный лизинг


Впрочем, сама программа «Лизинг» вызывает ряд вопросов со стороны самого ФРП. «Месяца через три после запуска «Лизинга» мы осознали, что программа не интересна никому кроме лизингополучателя и самого ФРП», - посетовал Макаров.

Он пояснил, что добавление даже одного контрагента экспоненциально осложняет всю сделку, при этом банкам не очень интересно работать со сделками в 5-10 млн рублей, да и само понятие лизинг в России прочно ассоциируется с самолетами, машинами и вагонами.

«Однако после снижения процентной ставки по программе с 5% до 1% годовых нам удалось раскачать рынок, сейчас у нас готовится к рассмотрению ЭС 14 заявок по программе «Лизинг», - отметил Макаров.

Промышленное оборудование не всегда высоколиквидное, банкам приходится делать анализ возвратности средств, где-то требовать дополнительные залоги, где-то у предприятий не хватает нормы прибыли, поделился опытом генеральный директор «Нацпромлизинг» Дмитрий Ерошок.

Он добавил, что при этом программа ФРП «Лизинг» софинансирует аванс лизингополучателя» под 1% годовых, что улучшает условия для заемщиков. В настоящее время в России действует около 120 лизинговых компаний, 48% рынка приходится на 5 крупнейших – «Сбербанк Лизинг», «Европлан», ГТЛК», «ВТБ Лизинг» и «ВЭБ Лизинг», в прошлом году 55% рынка приходилось на три крупнейшие компании, поэтому тенденции для развития лизинга в РФ хорошие, считает Ерошок.

«Мы потратили на оформление сделки по программе ФРП «Лизинг» около 5 месяцев, это была очень сложная сделка, однако все кошмары, с которыми мы столкнулись при одобрении лизинга, – это наши кошмары, а вот все процедуры, завязанные на Фонд, были проведены очень оперативно», - вспоминает директор по экономике и финансам АО «ММП им. В.В.Чернышева» Александр Бобиров.

Он пояснил, что к началу сделки у компании уже был заключен договор на поставку оборудования и выплачен аванс в 30%, само предприятие не имело чистых активов, но были накоплены серьезные убытки, что не позволяло кредитоваться в банках. «Все эти факторы существенно усложняли сделку, но сейчас мы понимаем, что процесс мог бы занять существенно меньше времени», - резюмировал Бобиров.

ENG